经销商的出路在哪？

  近十年，制冷贸易商面临着巨大的挑战，互联网冲击、价格透明化，老牌贸易商怎么样才可以在荆棘遍布的市场中找到出路，成了行业最为关心的问题。

  2025年3月5日，长沙强华信息科技有限公司先生带队来到郑州三和制冷设备有限公司（下文简称“三和制冷”），与总经理薛晓丽聊聊，经销商的路要怎么走，才会慢慢的宽？

  三和制冷正式成立于 2010 年，是一家集生产、销售各种制冷设备及配件，并提供技术咨询、方案设计和配套服务为一体的综合型企业。企业主要代理销售:格力冷冻冷藏、美国开利汉钟复盛沈一冷、赛科为、松下等中外知名品牌压缩机上海帝亚、上海睿美特冷风机冷凝器，格力冷冻冷藏、睿美特智能冷库机;盾安丹佛斯、东阀、AMG等阀件，飞越工具、铜管制冷剂冷冻油等配套耗材。

  “最近两年，制冷中间商，尤其是贸易商生存发展可以说受到了严峻的挑战，大家普遍感觉到钱越来越难挣了。大多都徘徊在维持现状，或者持续下滑的困境里。我们采取的策略是打造贸易+生产+服务的一体化综合体，为客户提供售前、售中、售后全流程服务。与此同时，加大研发技术，推出自己的主机品牌——睿美特。”睿美特主机包含热氟化霜整套冷库机，蒸发冷一体机，螺杆并联机，工业组等系列新产品。现生产的睿美特高效冷库机、雪人莱富康、汉钟、复盛螺杆并联机组、睿美特蒸发冷、工业冷水机组大范围的应用于多行业制冷制热领域，并得到了客户的高度好评。薛总表示，目前三和制冷与河南多所大学、河南制冷学会都有深度合作，在低温贮藏、高温保鲜、智能成套冷链技术产品的研发方面有较为丰富的应用经验。记者通过调查了解到，三和制冷的睿美特智能冷库机，早在2020年时就已经投产，但是目前市面上并没有见到三和在这方面的宣传。对此，三和制冷的薛总表示，“我们的机组技术已很成熟了，不管是低温冷藏库、还是高温库，都有不少客户用过我们的产品，客户反馈都很不错。去年有个工程商做甘肃的一个项目，他一个人就订了二十多套20P的机组。包括之前省外有个蔬菜预冷库，他们用上我们15P的机组后，表示比之前的机组降温速度快了一倍。”薛总强调，因为这些年一直在对产品做一直在优化和改进，所以未经过大量市场验证之前不曾对外宣传。同时三和制冷也在不断加大对硬件与软件上的投入，其中生产车间逐年扩大，生产的基本工艺一直在改进，并引进一批生产设备和检验测试仪器，为产品交货的及时性和质量稳定性提供了强有力的保障。长沙强华信息科技有限公司先生对薛总的发展路线表示了高度认可，并建议薛总走标准化、智能化路线，这是未来的主流发展趋势。此外，2025年3月7日，河南制冷展暨制冷精英联谊会在郑州盛大举办，薛总表示会亲临现场，同时也热忱欢迎河南制冷行业的精英们齐聚一堂，共同商讨来年的发展规划。

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  面对这一座座难以逾越的“高山”，经销商该如何做，才能跨过“高山”，让企业做大做强呢？

  制冷行业正面临着前所未有的激烈竞争，慢慢的变多的企业涌入这样的领域，导致产能过剩的问题日渐严重。

  2025中国冷博会开年首场路演就在江苏无锡召开，江苏省凭借经济、产业和交通优势等，冷链物流发展基础日益巩固，整体水准不断提升，需求也十分旺盛